云南白药(000538)05月10日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：请问公司牙膏产品采取了哪些营销手段？成果如何？
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云南白药董秘：您好！云南白药口腔健康围绕“修护+”核心功效，牢牢把握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超级符号，实现年度总曝光23.28亿次，总触达5.99亿人。公司瞄准不同目标人群，与多位知名国民艺人合作，结合“夏日毕业歌会”“脱口秀大会”等IP、漱口水复古露营新品发布会等事件，持续提升品牌影响力；结合渠道需求，对儿童牙膏、国粹及CC牙膏套装包装进行了升级，推出敦煌IP设计款。“双11”期间，云南白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数，牙膏品类2022年斩获24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2212）。谢谢！
投资者：公司核心产品的市占率情况如何？是否还有增长？
云南白药董秘：您好！2022年，云南白药继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。公司核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额15.3%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额92%，市场排名第一，收入贡献超过15亿元，较上年增长超过20%；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额66%，市场排名第一；云南白药膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。谢谢！
投资者：请问贵公司在中药领域有哪些布局以及有何战略导向？
云南白药董秘：您好！云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新回应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。 公司目前拥有247个中成药品种，共涉及354个批文，其中，独家中成药品种43个，独家批文53个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药1.1类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。 公司将继续深耕中药产业，持续推进中药的现代化及科技化进程，充分利用本地得天独厚的动植物资源，聚焦中药、天然药物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的传统研发优势，持续提升公司在中药方面的自主研发能力及商业化能力，不断推动传统中医药在新时期的创新发展，谢谢！
投资者：公司在ESG方面近年是否取得成效？
云南白药董秘：您好！云南白药始终坚持在保持公司业务稳健发展的同时，持续完善社会责任管理体系，统筹指导公司在可持续发展方面的实践工作，肩负民族使命，彰显责任担当。截止2022年，公司已连续17年发布社会责任报告。报告期内，公司制定了《商业道德行为准则》《负责人营销政策》《环境保护方法》《员工多元化政策》，并将《商业道德行为准则》的承诺作为新员工入职签约流程，以强化公司的ESG管理效能。公司的社会责任表现得到资本市场的持续认可，2022年11月，MSCI发布公司最新ESG评级结果，云南白药2022年MSCI ESG评级继续保持A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司。谢谢！
投资者：请介绍一下公司是如何打造人才团队的？
云南白药董秘：您好！公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知识和综合能力，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破边界”，致力于赋能关键业务，提升人才专业能力。同时，集中优势资源，大力引进覆盖战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高层次专业人才，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术，实现跨越发展，打造多产品形态集成的医药综合解决方案。通过内部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合白药未来发展需求的高质量人才梯队。谢谢！
投资者：公司中药资源事业部营收增速强劲的原因是什么？
云南白药董秘：您好！2022年，中药资源事业部优质、高效、低成本做好集团供应，同比2021年对集团供应的战略品种（三七、重楼）成本下降过亿元。除保障集团内部中药材供应外，实现对外营业收入约14亿元，整体外销增长超过30%，其中中药材收入较上年增长36%，植物提取物、香精香料、进出口业务等收入也实现了高速增长。谢谢！
云南白药2023一季报显示，公司主营收入105.13亿元，同比上升11.49%；归母净利润15.18亿元，同比上升66.02%；扣非净利润14.03亿元，同比上升6.29%；负债率26.82%，投资收益2.42亿元，财务费用-2776.87万元，毛利率27.42%。
该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级10家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为70.75。近3个月融资净流出7671.91万，融资余额减少；融券净流出58.5万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，云南白药（000538）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
云南白药（000538）主营业务：自制工业品的研发、生产和销售,以及药品批发零售业务。
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