各位朋友,大家好,我是王辰。今天我们继续来聊保险,我们今天要来探讨的话题是:客户购买保险的若干个理由。


(相关资料图)

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我们曾经谈论过一个专题,就是两道选择题,可以测出你是否会喜欢保险。

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第一道题就是三种钱给你选择,你会选哪一种呢?

A、不会变少,也不会变太多;

B、有时候变多,有时候变少,甚至变没了;

C、不会变少,有时候能变很多很多。

我相信正常的人都会选C。A是银行,B是股票,C就是保险。

第二道选择题是如果有一天需要30万的医疗费,有三种攒法,你会选择哪种呢?

A、一次在银行攒够三十万,等着将来生病用。

B、一年攒一万五,攒够二十年以后再生病。

C、一年攒一万,如果生病了就可以支付30万。

我依然相信正常人都会选择C,依然是保险这个方法。

所以,我们购买保险的第一个理由就是,保险只是一种选择,如果你有更好的选择,当然可以不选择保险。如果没有更好的选择,保险是目前为止在防风险方面最好的选择。

选择保险就是选择以小博大,选择以有限的财务支出避免无限的财务损失,选择永远生活在祥和与安宁当中,少点担心,少点恐惧。不选择保险也是一种选择,选择自己承担一切风险,选择活在担忧和恐惧当中。任何选择都有代价,我们一再强调这句话,我们的选择都应该遵循趋利避害的原则。只要我们用心去思考一下,比较一下,你会发现,在防风险方面保险是目前为止最好的选择。

我们购买保险的第二个理由,就是买了保险绝对不会让你吃亏。许多人总是认为买了保险就是把钱花了,害怕不合适。其实,买了保险,没有发挥作用的损失,要比没有买保险发生风险的损失小得多。购买保险的成本是可控的,而风险带来的损失是不可控的、巨大的。所以我们说买了保险只有两种结局,要么锦上添花,要么雪中送炭;买了保险亏了就是赚了,赚了就是亏了;没事儿是好事儿,有事儿也没事儿。保险不能单独计算,要跟人生一起计算。

我们购买保险的第三个理由就是爱心无价,责任不可抗拒。我们每个人无论有意无意都在努力工作,无论意识到没意识到都在赚钱养家糊口,就是希望我们的家人,因为我们的努力,可以过上更好一点的生活。但是一旦遭遇了风险,收入就会中断,家庭的小船就成了一叶孤舟,漂浮在茫茫大海之中。而一些恰当的保险储备,就是让我们的家人永远生活在可控的范围之内,无论我们在与不在,我们的爱将与我们的家人同在,这就是保险的作用。

我们购买保险的第四个理由,就是只要你还在努力工作,努力赚钱,就证明你需要保险,因为我们需要更多的钱,而保险也是钱,能保证在关键时刻变现的一大笔钱。我们每个人因为肩负着责任,都在拼命工作、拼命赚钱、拼命攒钱,就是源于对未来的恐惧和担心,担心将来钱不够花,希望攒下足够的金钱,让我们和家人永远生活在没有后顾之忧的这样一种环境当中。但是我们必须承认,靠个人奋斗,靠银行储蓄这种防风险的方法,最大的问题就是有多少花多少。而保险的最大的优势就是杠杆效应,以小博大,在风险来临的时候可以放大我们的资金,四两拨千斤的智慧,我相信谁都不应该拒绝。

我们购买保险的第五个理由,就是你可以丝毫不犹豫地下单而不用担心被骗。因为拿到保单签了回执,在十天或者十五天之内,你都可以充分考虑。买对了就留下,买错了可以退掉,不会有什么损失。保险制度还有许多人性化的考虑,买了长期保单,保险公司会对每个客户进行电话回访,防止个别代理人会误导我们。每年到了交保费的时候,如果手头紧张,可以宽限六十天。如果遭遇经济危机,甚至还可以再延长两年。如果我们对保险公司不满意有任何诉求,不能得到很好的解决,可以随时拨打12378。监管部门会为我们做主,绝对会保证件件都有回音,因为中国保险业的监管,相对在所有金融行业里是最严苛的。

当然我们可以找到更多购买保险的理由,我们可以说出更多保险的意义与功能。我今天只是抛砖引玉,给各位业务伙伴提供跟客户沟通保险,协助客户做购买决定的理由。也给各位客户朋友提供一些思考的线索,让我们自己真地用心去思考一下,为什么要买保险。

今天的专题就到这里,谢谢大家。

总编:李春燕】

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