中国山东网-感知山东3月29日讯 (通讯员 邵泽平) 农行泗水县支行在对小微企业的营销服务中，以客户需要为切入点，寻找突破口，进行营销和服务。去年以来，共营销产值百万元以上小微企业30多家，促进了各项存款和中间业务的提升，使银企双赢的路子越走越宽。

今年，在营销小微企业—某生物有限公司时，该行找准着力点进行公关。由于该公司资金实力雄厚，经营业绩突出，是县内利税大户，也是众多金融机构争夺的焦点。经祥细了解，该企业资金充足，一般不需要银行贷款，但每年的黄金季节有资金短缺的现象。对此，该行对症下药，以解决企业短期流动资金，节省财务费用为营销切入点，为其提供临时贷款，企业非常感激，迅速与我行建立了合作关系，双方很快进行了业务合作，已为其节省费用支出20万元。还在市行的大力支持下，为其授信1000万元，大大提高了企业的社会知名度和信誉度。该行创新服务手段，为市场营销顺利进行做保障，为增强整体竞争实力，对现有服务手段进行组合、创新、巩固市场营销的成果。一是充分利用国际业务、自助银行、普惠信贷等有利条件，为客户提供便捷服务。二是坚持为客户提供上门服务。做到在服务中挖掘和发现客户的潜在需求。三是注重服务环节上前台部门和后台部门有机结合，加强了全方位服务小微企业的力度。